【现代仿古砖】陶瓷销售精装整装陶城瓷质砖现代仿古砖陶瓷展

    陶瓷销售精装整装陶城瓷质砖现代仿古砖陶瓷展

疫情下，陶瓷行业也比较沉静。但今天，鹰牌陶瓷率先举行了2020年核心经销商暖春云会议，宣布vi形象全新升级。

鹰牌集团副总裁陈贤伟说，“这是一件从2010年谋划至今的事情。”事实上，鹰牌陶瓷近年来变化挺大。从成绩来看，2017年-2019年，鹰牌陶瓷销售连续3年保持增长(2019年更是两位数)，2019年业绩创历史新高。目前终端总店面728家，其中2019年新增了156家。

一个成立了46年的品牌，怎么做到持续增长？未来鹰牌陶瓷将何去何从？vi升级的背后，鹰牌集团总裁林伟提出了“练内功、抓两头”的策略。而陈贤伟则解读了2020年的4个战略思考，包括：品牌的方向、产品的方向、渠道的焦点、标杆的力量。

林伟还分析说，“疫情肯定会过去，刚需始终会迎来，下一步的消费需求会出现，再装修需求凸显。”他勉励经销商要主动备战，迎接市场的全面复苏。

vi全新升级，鹰牌更年轻了

成立46周年，连续22年参加博洛尼亚展，在行业人看来应该是“老”而“稳”的鹰牌陶瓷，在4月18日推出了新的品牌logo形象，并将从品牌、政策、服务、终端、渠道、产品等制定策略。

这并不是突发奇想。“从2010年起，我们就在着手进行品牌升级改造的事情。”陈贤伟表示，本次升级后的新logo，将鹰形象的圆圈去掉，使整个图案结构更加协调，偏年轻化和平衡化。

云会议上，鹰牌营销中心总经理郑雄林表示，随着陶瓷市场，年轻消费群体的崛起，品牌年轻化、打造鹰牌新优势将成为必然。另外，他同时认为，品牌的vi形象承载着外界对鹰牌陶瓷的整体认知，唯有创新，不断地改变自己，才能拥有生机。

“品牌年轻化，不仅是品牌面貌的年轻，更多是品牌内核的年轻。品牌升级从 logo 升级开始，后续从物料设计、形象系统等等的全面细化才能看到年轻的鹰牌陶瓷。”郑雄林介绍道，基于此，鹰牌陶瓷提出2020年营销中心指导思想：价值体系，精进输出。

品牌精进：新vi发布，新形象强势输出。

产品精进：进行产品结构化梳理，进行产品结构的管理，例如：形象产品、利润产品、走量产品等等，全品类输出。

终端精进：1+n区域模式，布局全国市场。

渠道精进：立体化渠道发展，工程渠道、设计师渠道、零售渠道、整装渠道等等。

服务精进：有求必应，重点是优化订单交付，例如中心仓的建立，信息化的流程管理等等(快速高效)

政策精进：为经销商制定一商一政政策，营销政策，因地制宜灵活变通。

此次品牌升级，还首次明确了鹰牌陶瓷的品牌定位，确立鹰牌陶瓷“创于1974·中国佛山”的价值定位，坚持“很多年以后，我还选鹰牌”的情感定位。

目前，鹰牌陶瓷惠州三环店、东莞塘厦店、银川店、台州仙居店、大连店、福建仙游店也已经更换上新的品牌形象，应用上凸显美感，符合现代主义和简约主义。

1款砖畅销20年，鹰牌的坚守

发展方向上，升级后的鹰牌陶瓷也将坚持2点：1.以设计和服务为核心。2.回归本质，产品研发，专注产品品质与美感、打造高端产品，在市场推出具有鹰牌特色的产品，才是品牌未来的发展趋势。

产品优势确实是鹰牌陶瓷屹立多年的重要原因。4月，陶城君随新锐榜评审团前往鹰牌陶瓷展厅考察，其展示的一款抛光砖畅销近20年，至今仍深受出口和国内工程用户的喜爱。

“我们近期在西安的几个大工程就指定用这款产品。”鹰牌营销中心产品总监周子松说道，同时，作为国内连续参加博洛尼亚展次数最多(22年)的陶企，海沙石系列也每年都前往博洛尼亚展参展，“外国人很喜欢。”周子松说道。

1款砖能畅销数十年，得益于鹰牌陶瓷的产品研发向来走在行业前端。1996年，打破国内小规格瓷砖的局面，鹰牌引进设备生产出1000×1000、800×1200、650×900(mm)等大规格瓷质砖。近年来，现代仿古砖风靡全球，而早在2005年，鹰牌就已经推出了当时其独有的eagle2086系列的最大规格900×900(mm)的瓷质釉面砖，开始从无釉砖往全品类产品转变。

时至今日，产品质量和研发创新依旧是鹰牌发展的基础。周子松介绍道：“在品质是底线的情况下，我们采用最新的技术，让鹰牌的产品始终保持创新力、表现力，这也为我们取得市场的进步、渠道的下沉，提供很大的支持。”

警惕品牌陷阱，思考未来的品牌路线

“2020年必须面对两场战争，上半场新冠病毒防卫战。下半场陶瓷江湖争夺战。”面对2020年的市场局势，陈贤伟表示，“疫情是一场加速行业淘汰赛的意外事件，陶瓷行业以前每年的淘汰速度可能是10%左右，那么今年将会是30%。”

这对鹰牌而言是一场全新的考验。陈贤伟说：“我一直在思考企业和品牌将走向何方。云会议上，他同时透露鹰牌陶瓷2020年的4个战略选择，包括：品牌的方向、产品的方向、渠道的焦点、标杆的力量。

1、品牌的方向

警惕品牌陷阱，所谓品牌陷阱，即过度关注顶层设计和潮流热点，鹰牌将坚持品牌的底层结构建设。

2、产品的方向

产品的脉络和路径要想清楚，研发端、设计端产品双轨双行，同时打造能与品牌并驾齐驱的明星级产品。

3、渠道的焦点

全渠道是鹰牌的必然选择，希望每一位鹰牌经销商都必须具备两个以上的优势渠道。他表示，渠道结构已经发生了深刻变化：过去，“零售”、“工程”、“其他”3种渠道的占比就可达到100%。而在现在，传统渠道的占比将从100%降至50%，而“整装”、“精装”、“高端家装”的比例将从0%增长至50%。

4、标杆的力量

打造省级标杆、小城大商，“小城大商将为未来战略种下一颗种子。”

面对疲软的市场环境，鹰牌集团总裁林伟也在会上表示，决胜的关键在于2点：

练内功：2020年，鹰牌陶瓷制定了10大举措，包括绩效、管理、产业预算、供应链体系建设等方面。要强化以市场为导向，倡导以创造价值为根本。

抢两头，一头是供应商，对于供应商，将加强沟通，提供更多的技术管理帮扶，在合作上达成新的共识。另一头是经销商，疫情期间，我们也主动联系合作伙伴，了解他们的需求，提供口罩和一大批物资，并制定出台新政策来支持合作伙伴，共渡难关。

林伟同时表示，今年鹰牌将会加大市场开拓的力度，加大对终端市场的投入，进一步深化各项模式。“疫情肯定会过去，刚需始终会迎来，下一步的消费需求会出现，再装修需求凸显。希望我们各位合作伙伴能够把握住这次机会，主动备战，做出充足的准备，要迎接市场的全面复苏，我们要把握住这个好机会。”

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