【现代仿古砖】金丝玉玛给陶业的借鉴意义

    金丝玉玛给陶业的借鉴意义

昨天平安夜，金丝玉玛在佛山举行了企业年会，发布了最新的“k4系列”产品，和9家传媒公司现场签约，并公布了2020年的打法。

立企13年来，以k金砖起家而后逐渐发展至全品类运营，金丝玉玛在陶业江湖拥有了颇具影响力的一席之地。

为什么金丝玉玛的k金砖还在大卖？又为何要扩展至全品类运营？在精装房来临的背景下，金丝玉玛又是怎么应对的呢？

通常来说，如果一个人混得好，或者一个企业发展得好，那他们一定是做对了什么。金丝玉玛做对了什么呢？

首先是将业务转向国内。金丝玉玛成立于2006年，初期主打出口业务，2009年转向国内市场。这个转向的时间节点不难理解，2008年爆发了全球性的金融危机，但国内由于有“四万亿救市”等举措，房地产反而开展得如火如荼，一衣带水的瓷砖自然也占尽了东风。

其次是将配件主砖化。k金砖诞生之初只是作为瓷砖的配件使用，因为这一点，直到现在金丝玉玛的一大优势仍然是配套丰富，这是企业基因带来的。转向国内后，如何利用自我优势将业务扩大呢？金丝玉玛选择了将配件主砖化，这也容易理解，用的数量多了，业务自然就扩大了。

但和同期的k金砖企业不同的是，金丝玉玛一直在这一领域深耕，从k金砖1.0版本到当前的4.0版本即“k4系列”，产品工艺虽然越来越复杂，但纹理设计却越来越时尚轻奢，以迎合消费审美的转变。

第三是扩展至全品类运营。一个k金砖，再怎么主砖化，市场也就那么大，如何继续扩大市占率呢？在2014年前后，金丝玉玛做出了扩展至全品类运营的决策，逐渐将大理石瓷砖、全抛釉、微晶石、瓷片、抛光砖、木纹砖、现代仿古砖纳入麾下，从而形成了以k金砖为龙头、全品类运营的产品体系。

以上三点，总结起来就是一句老生常谈的话：与时俱进。通过灵活应对行业风向以及国内消费、经济、政策环境的转变，金丝玉玛才能屹立陶业潮头至今。

与时俱进、灵活应对，虽然只有8个字，但是说起来容易做起来难，执行力很关键。比如，从2016年就已经露出苗头的精装房趋势，业内很多陶企都在近两年成立了对应的部门，金丝玉玛也是在2018年成立了集采事业部、战略合作部和工程事业部，开始有针对性地开拓整装公司及工程业务渠道。在昨天的年会上，金丝玉玛大同分公司总经理魏志良就分享了如何开拓整装公司。

与此同时，金丝玉玛也没有落下零售板块。从2014年开展的“特惠万里行明星签售活动”至今仍然活跃在终端。2019年更是推出了别具一格的“设计师代理商项目”，在昨天的年会上，就有该项目的两位代表人物，金丝玉玛武汉分公司总经理段慧萍、茂名市星艺装饰有限公司设计总监李伟伟进行了分享。

根据昨天年会上由金丝玉玛掌舵人、章氏企业董事长章云树公布的企业组织架构来看，今年他们又最新成立了一个新农村事业部。看这一名称，金丝玉玛应该是要在分销和渠道下沉方面发力了。

2020年，金丝玉玛究竟是怎么规划的呢？我们可以从章云树介绍的“未来陶瓷行业六大商机”中得到答案。

高端客户、家装公司、整装平台、县级市以下、新农村市场、小型工程，组成了“未来陶瓷行业六大商机”。章云树透露，其中高端客户商机将由“设计师代理商项目”覆盖，其它的五大商机将以“服务+薄利营销模式”为宗旨。

为了进一步提升品牌认知度，在昨天的年会上，章氏企业董事总经理章云党代表金丝玉玛，和江苏永达高铁、广州迪岸空港、江苏路铁文化、安徽博达、北京声达、财富传媒、广州紫龙、深圳中信通、浙江文投航美等9家传媒公司现场签约，加大了在机场、高铁、电台、今日头条、抖音等渠道的广告传播力度。

章云党指出，金丝玉玛还有很多广告投放规划，但重点是放在“出行板块”。

为什么会投放这么多广告？章云党表示，一是为了给销售赋能，对金丝玉玛在“设计师、战略合作、集采、新农村、工程、大家居”等销售渠道提供宣传上的助力。二是为了打造品牌，为了“成为用户认可度最高的品牌”而奋斗，因为“有品牌才有大未来”。

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