【现代仿古砖】柯显仁:现代仿古砖是现代砖的一支

    柯显仁:现代仿古砖是现代砖的一支

4月19日《大咖面对面》访谈之广东兴辉陶瓷集团董事总经理柯显仁访谈记录

话题一：关于现代仿古砖的转型

什么是现代仿古砖?为何提这一概念?我们来讨论一下这个概念，因为又是现代又是仿古，究竟应如何来理解?同时来谈一谈现代仿古砖的流行究竟是在怎样的背景下?

柯显仁：大家好!关于现代仿古砖，我想从几个方面来讲。一个是现代仿古砖，一个是现代，然后我再谈谈它的背景和看法。

首先现代仿古砖，其实我在很多场合都有讲过，我觉得现代仿古砖是现代砖的一支。现代这个概念很广阔，现代其实不一定是仿古的。比方说现代瓷片，有很多瓷片，也是现代砖;还有，比如说抛光砖里面，也是有比较纯色的，类似这类产品，它也是现代砖的一支。但是，在行业内，众所周知仿古砖已经有很长远的历史了，所以约定成俗这么叫，也没有问题。大家在经销商的这个层面，其实对现代仿古的层面很容易了解。可是我个人觉得，在对于消费者层面来说，现代仿古的推广是有点错乱的，是有一点点不利的。但是，我觉得现在行业里面是健康的在发展，很多企业有自己的策略，所以当它现代仿古也没有关系。

然后，我们讲这个现代，“现代”我觉得，我们定义的“现代”是「contemporary」，更准确的应该叫做“当代”。“当代”的意思就是它是与时俱进的，是新的消费者喜欢的东西。它的特色就是：规格会比较大，还有长方形会比较多一点，还有它不会有很复杂的这种雕花，很华丽的这些方式，这是不一样的地方。具体体现在：一个是它必须是高品质的，它必须是这个设计感强的，它是比较自然比较简约的，我想这八个字，是它比较现代的一个重点。

至于现代仿古砖的流行背景，其实在中国，现代仿古砖流行是比较快的，现在这个「contemporary」它在国际上是一个很慢的潮流。我记得我在美国盖房子的时候，十几年前大家其实不大敢做现代的，即使到目前为止，现代还不是最终的。就是我说的现在的这个「contemporary」，还不是最终的，它只是相对过去，现在更多的应该是叫「traditional」，还在过渡期。可是中国很特别，中国在面对现代的时候，这个应该是说从过去从第一阶段是要有，然后呢，再慢慢过渡到很奢华，现在掉了一个头，要回到简约，这个是跟经济的成长有很大的关系的。现代在全世界来说的话，其实大部分是在比较富裕的国家才有，才比较流行这个东西，而且是在缓慢的进行。而中国不管流行什么，我想三个空间大概就是，人家一年，人家三年到五年，我们中国是一年就可以搞定了。所以呢，十年，从没有到有，十几年，从有到很奢华，现在，就是一个转到慢慢要掉下来，所以这是一个现代流行的一个背景。

话题二

现代仿古砖在国内的消费主体是谁?是什么年龄段的人，他们有什么特点?

柯显仁：消费群体，像喻老师说的，如果是从行业上来分析，我们把它分成工装、终端消费者、出口。短期内的现代还是比较偏向于个性化一点的，所以比较适合零售的多。装修的消费群体，通常有几个特性，一是要求稍微高一点，比较小资，就算他没有太有钱，其实80后90后也愿意，就比较高科技行业的会喜欢这个东西，因为这个东西本身如果设计好的时候，其实它并不比奢华的贵。其实说他不用太有钱的，但是只要他就是相对有品位，这个东西比较个性一点，他就会要。

另外，稍微年纪大一点的人，现在大部分人还接受不了，但是慢慢已经有一点点变化，为什么在变化呢?因为他开始会觉得说，我这个房子如果装这个老式的东西会不会卖不出去。这个东西在美国也是这个样子的，以前我造房子的时候，我会想，我喜欢现代的但是我不敢做现代的。特别是外观，即使是到现在，外观现代比较棱棱角角的，他没装，他从现代开始去做，去变现代，最终都已经很现代，外观才会变现代，因为要卖要出租。所以老一辈的现在在慢慢转变。

工装上，因为这个地产商现在已经占了一半的市场，地产商他需要标准化，他需要快速，所以他短期内并不会去做这个现代房，因为这个他一做下去就是全款合一。可是在过去这一两年，我们会发现，陶瓷行业很多在走差异化，其实地产商也在参与。稍微小一点的地产商，他其实已经在思考我要不要做高端，我要不要针对我的装修，针对特殊人群，我要不要主打现代。我们已经接触到几个小的地产商已经在做这件事了，因为他们看到我们的展厅以后，董事长就是找我们，你们就是设计这款砖，我就要这款砖，到最后就把我们难住，就做样板间，那么他还是要招标，但是他就是要这么干。所以这个是他的差异化策略。

另外刚刚提到出口这一块，其实出口这一块，即使现代走的比我们早一点，可是，我记得我去年在意大利的一个论坛也在讨论，我说我们现在在吃奶阶段，以后陶瓷行业应该吃哪一块市场?我们要跟意大利、跟非洲。因为，其实我们这几年的发展在中国陶瓷是非常好的，他是往意大利靠近，靠的很快的。过去因为我们市场太好了，我们不需要去靠近，不需要靠近，我们就赚钱赚的不得了了，不需要太多进步。而且这个出口也很残暴，这个价格也很低。但是当这几年不好的时候，你看柯达它们是被卖到东南亚，所以低端是没有得做的，不要说出口，哪怕在国内也没得做，为什么我说佛山只能做高端的，因为低端的这个工装工程不要。你这边听到郑州的那个不划算，必须单独采购，因为这个10个点都不得了。所以你不要说到不到，这个市场已经慢慢，下滑到20个点，不会回头的，还要再下滑20个。那过去的这几年，意大利它全国的消费只占总产量的百分之十几，它80%都出口。那你进来你的市场是面对全世界，所以做的东西就必须是全世界的。就是在公约数最大的东西有很多人喜欢、这个是最主要的，其实不是，因为在很多东南亚这个东西根本卖不清。那我们企业敢去做这个事情，也是因为我们出口量大，不然我也不敢去做，说实话这个准备过程是很痛苦的。你想你的东西，新产品全推出来之后，老地方是卖不出去的，那我们现在把产品基本上是全部推倒，已经没有任何老版的展现。这个过程可能每个人都需要花点时间去做这个事情，那企业必须走这个路，他也要去评估这个东西，如果你的东西面对的是世界市场，那可以这么做，如果你在国内把这个生产做到极致做到最便宜，它还是有一定的市场，工装上，还是不一定要走这一条路，所以现在大概是这样一个状况。

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