【现代仿古砖】卖现代仿古砖，没想象中那么难

    卖现代仿古砖，没想象中那么难

上周有一篇报道，《上半年新增仿古砖生产线50条》，

其中大部分为现代仿古砖。从一线大厂如强辉、新润成等纷纷改线的举措，我们可以略窥“现代仿古砖”这个品类在持续升温。

然而，“现代仿古砖在终端到底好不好卖”这个问题也困扰着很多陶瓷企业。但我认为，与其说陶企对消费者没底，不如说企业对经销商没底更准确——从抛光砖到抛釉砖、全抛釉，大家习惯“工厂生产什么，经销商卖什么”，然而，到了现代仿古砖，这个模式似乎出了问题。不能拼价格，不能迅速拉起量，以致不少人认为，“现代仿古砖是虚火”、“终端没那么多人喜欢”。

事实真是这样吗?

前两天，我们应邀到江苏常州参观了icc瓷砖的3个专卖店。业内人提起icc，可能会想到的是汉贝托及他的设计团队。事实上，icc算是国内“现代仿古砖”的先行者(虽然icc并未强调“现代仿古砖”品类)。因常州经销商也是icc最早的一批经销商，因此可谓是卖现代仿古砖的先锋了。据介绍，icc常州经销商共有4个店，最大的有1500㎡。虽然经销商谦虚说自己“算不上标杆”，然而，能用5年时间，把icc打造为当地口碑不错的高端品牌，足见该团队在经营品牌方面的过人之处。

问起icc在常州的发展史，经销商说，“其实，我们推这类产品(现代仿古砖)，并不像想象中那么难。最早的时候，在整个市场我们是独一无二的，因为独特，所以筛选客户就很精准”。

话很平常，但“精准”二字却道出了品牌经营的关键之处。精准的消费群体、精准的营销——品牌的成功，靠的是吸引“小众”，一旦“小众审美”成为主流，则意味着高速增长的可能。

并非所有品牌都能效仿icc。事实上，没有任何一个企业的成功可以复制。近年来，越来越多的陶瓷品牌宣称注重设计的力量、紧跟趋势或潮流、创造品牌个性等等，然而在操作过程中，或抵抗不了诱惑、或耐不住寂寞，很快就抛弃了品牌的定位、产品的个性，“深耕”二字，竟无从谈起。品牌商尚且摇摆不定，经销商就会变成首当其冲的受害者。

因此，与其思考“现代仿古砖到底行不行”，不如追问自己“有没有能力打造与之相符的运营系统”。不要盯着某些人的成功去复制，也不要被某些工厂的失败所吓倒。卖现代仿古砖没那么难，然而，不要指望几个月就可以成功。

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